РАДИОВЕЩАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ С чего начать? Вы решили создать свою собственную радиокомпанию. В Вашем воображении уже появились студии, микрофоны, звукорежиссеры, ведущие, гости прямого эфира, великолепная музыка, признание, уважение, рекламные заказы, и заработанные деньги... Для того чтобы все получилось именно так, как Вы мечтаете, как раз и написана эта книга. Это практическое руководство - читай - учебник по созданию радиовещательного бизнеса. Пойдем от общего к частному в прямом и в переносном смыслах. При создании частной коммерческой радиокомпании возможны два принципиально различных стратегических подхода: - создать все самому, вкладывая в каждое направление организации радиокомпании собственную энергию, деньги, время и иметь в результате в личной собственности функционально законченный радиокомплекс - от микрофона ведущего, через передатчики, башни, антенны, до заработанных денег в отделе рекламы. Великолепный метод. Позволяет держать под личным контролем все технологические процессы деятельности радиокомпании. Многие предприниматели выбирают его, но немногие доходят до рентабельности. Уж больно много личной энергии, времени и денег надо вложить. Уж больно много профессионально-различных технологических процессов надо создавать, налаживать и контролировать. Уж больно во многих областях надо быть высококлассным профессионалом. Уж больно велика должна быть команда, и как следствие - штат. Но есть и удобство. В такой структуре можно не видеть людей. Достаточно оперировать их функциями. То есть - радиовещательный процесс в этом случае - это технология. И отдельные операции в ней исполняют те или иные человеческие инструменты. И что интересно - это проходит и даже оказывается эффективным! Радиокомпании, созданные по этому принципу, существуют, успешно развиваются и являются сильнейшими в российском радиовещательном бизнесе. Пример: "Эхо Москвы", ВГТРК, возможно, и некоторые другие. Так что если у Вас есть деньги, мощная команда специалистов и журналистов и несколько лет на развитие - этот метод Ваш. Его можно условно назвать "натуральное хозяйство" или "все свое ношу с собой". Но есть и другой. - разбросать максимальное количество функций вновь создаваемой радиокомпании по различным соисполнителям - профессионалам в тех или иных узкоспециальных радиовещательных вопросах, заключив с ними договора, для себя же оставить общую координацию, представительство и получение денег. Минимум вложений, минимум энергии, минимум затраченного времени, минимальный штат сотрудников, легкость работы, динамичность и устойчивость в условиях нестабильной экономической государственной системы.: Но есть и "недостатки". Неподконтрольность практически всех составляющих звеньев радиокомпании ее хозяину, необходимость уметь профессионально (!) создавать с людьми взаимоотношения нужной направленности и качества на личностном уровне, необходимость безусловно доверять большому количеству соисполнителей без возможности их проверить. Не все на это способны. На сегодняшний день таких радиокомпаний в России нет. Большинство советских и постсоветских руководителей великолепно умеют командовать, приказывать, требовать, контролировать и манипулировать людьми, но совершенно не владеют методиками создания личных взаимоотношений со своими подчиненными, соисполнителями и партнерами. Если Вы динамичны в своих взглядах, хотите быстро и с минимальными вложениями создать свой бизнес и взаимоотношения с людьми - Ваш "конек", - этот метод для Вас. Его можно условно характеризовать словом "кооперация" или "выиграть вместе". - Какой из этих подходов лучше? - Лет пять: десять назад - однозначно, первый. Но в сегодняшней экономической системе России, когда экономика регионов в большинстве своем "дышит на ладан" мало у кого найдется столько денег, чтобы создать добротную качественную радиостанцию и "раскрутить" ее до уровня "Эхо Москвы" или ВГТРК. Вот и получаются в регионах "легковесные" музыкалки, ориентированные на тинэйджеров. И руководители этих музыкальных станций совершенно искренне убеждены, что для их города нужна именно музыка, что население не готово принять серьезное радио, и то, что они делают - абсолютно правильно. И о радиовещательной рекламе создается мнение низкой эффективности. Конечно! На какую аудиторию вещаешь - к той социальной группе и принадлежишь! Обратное также верно. Но давайте рассуждать реально. Сегодня в российских регионах на создание радиокомпаний по первому методу денег нет. Руководителей, которые бы умели мыслить капиталистическими категориями при работе с персоналом и при создании эффективных производственных связей между предприятиями - поискать днем с огнем! В чистом виде ни один из приведенных методов использован быть не может. Будем искать "золотую середину"! Стратегия создания региональных радиокомпаний, изложенная в этой книге изначально ориентируется на второй подход с коррекцией к первому, в зависимости от индивидуальных способностей личности руководителя и специфики региона. Так что готовьтесь к тому, что, излагая материал, я буду "переходить на личности". Хочешь быть капиталистом - будь им! Это не так просто и потребует от организатора массы личной энергии и личных качеств. Для начала Вам надо зарегистрировать свою фирму. Что это будет - ООО, ЗАО или ОАО, не важно. Юристы, правда, говорят, что ООО имеет более стабильную правовую базу. К сожалению, вы не сможете создать свою радиокомпанию на базе Индивидуального частного предприятия или Предприятия без образования юридического лица. Закон "О средствах массовой информации" вам это позволяет, но для этих организационно-правовых форм предпринимательства не разработаны подзаконные акты. Проще говоря - законом это разрешено, но никто не знает, как это сделать. Какое у фирмы будет название - не имеет значения. Важно, чтобы в уставе фирмы были предусмотрены следующие виды деятельности: создание радио, телевизионных и дополнительных программ; телерадиовещание и вещание дополнительной информации; коммерческая и политическая реклама; деятельность по связи в области радиовещания; приобретение в собственность и эксплуатация средств телерадиовещания, студийных помещений, комплексов, высотных сооружений, объектов и линий связи. Следующий шаг - регистрация Средства Массовой Информации. Совсем не обязательно, чтобы название СМИ повторяло название вашей фирмы. Здесь очень важно хорошо подумать над его названием. Помимо общеизвестных психолингвистических требований к названиям фирм, название радиокомпании должно легко и четко произноситься, и быть благозвучным. Желательно, чтобы написание названия легко читалось, но это качество не является главным. Хочу заметить, что большинство аббревиатур непригодны для названия радиокомпании, хотя с успехом могут использоваться на телевидении. Пример радийных названий: "Надежда", "Юность", "Говорит Москва", "Эхо Москвы", "Радио РОКС", "Семерка", "Валентина", "2х2" (в произношении "Радио - Дважды два"). Пример названий непригодных для использования на радио: "СТС", "ТНТ", "НТВ", "Датт - Стиль", "Леопольд А. Г.", "Радио - Петропавловск-Камчатский", "444". Крайне не желательно использование в названии радиокомпании приставок или слов, обозначающих оценочные категории: супер-, очень, сверх-, лучший, самый и т. п. Выбранное вами название необходимо согласовать с базой названий Отдела регистрации в Управлении регистрации и лицензирования Министерства по делам печати, телерадиовещания и массовых коммуникаций на предмет его уникальности. Использование двух одинаковых названий разными радиокомпаниями на территории России не допускается. Телефон Отдела регистрации (095) 290-05-19. Время работы с 9 до 18 часов московского времени. Следующие шаги создания радиокомпании в зависимости от целей и задач учредителей, местных условий, активности и начального уровня организаторов и работников могут значительно отличаться. Исходя из этого, тактические инструкции и рекомендации смысла не имеют. Принципы и подходы дальнейшего создания радиокомпании изложены на странице "Общая стратегия". …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. Известно, что организация радиовещания требует довольно значительных финансовых вложений и на сегодняшний день не во всех регионах является рентабельной. Помимо этого, само по себе наличие стартового капитала и превосходной технической базы не является гарантией прибыльности и успешности предприятия. Для рентабельного радиовещания необходима аудитория слушателей, которая должна знать Вашу радиостанцию, любить её и безошибочно находить в эфире. В свою очередь, для обретения аудитории необходима "раскрутка" радиокомпании, а для её поддержания и расширения надо чтобы Ваша радиопрограмма была интересна для тех социальных групп слушателей, на которые Вы хотите распространять своё вещание. Опять-таки выбор тех или иных социальных групп на этапе проработки концепции Вашего вещания, определяется целями организации Вашей радиокомпании. Если Ваша цель - бизнес, Вам стоит ориентироваться на средний слой населения, покупательная способность которого значительна. Именно эти люди являются основными потребителями рекламы и исключительно благодаря им Ваша радиокомпания может стать богатой, известной и влиятельной. Это средние и мелкие и частные предприниматели, наёмные работники частных фирм, просто люди, занимающие активную жизненную позицию и благодаря этому имеющие достойное материальное положение вне зависимости от сферы деятельности. Наглядно это можно показать на следующих графиках: Для простоты рассмотрения я обозначил лишь тенденции, точные графики могут иметь более сложный вид и зависят от конкретной социальной ситуации в каждом регионе. Первый график показывает тенденцию изменения количества людей в различных социальных группах в зависимости от уровня их доходов, характерную для постсоветского общества. Проще говоря - чем богаче социальная группа, тем меньше в ней людей. Второй график показывает, что чем богаче социальная группа, тем выше индивидуальный доход у каждого ее члена. Третий график образован перемножением первых двух графиков и показывает количество денег в каждой социальной группе. Из него видно, что держателями наибольшей денежной массы являются средние слои населения. Самая богатая социальная группа (в пересчете на одного ее члена) - это Правительство России - оно распоряжается самыми большими деньгами - бюджетом страны, и как мы видим из третьего графика - нет никакого смысла на них рассчитывать. Они самые богатые, но их мало и они не являются потребителями рекламы. Если Вы предприниматель и занимаетесь радиобизнесом, то Вам нет никакого смысла рассчитывать на бюджетное финансирование. Если Вы его и получите, то оно может быть только нищенским - посмотрите на график - самый правый угол под кривой это и есть госбюджет - есть ли смысл претендовать на эти крохи? И я думаю, финансовое положение ВГТРК и ее сотрудников комментировать не надо. Также нет смысла ориентироваться на так называемую "советскую интеллигенцию" - эти люди, привыкшие в советские времена получать зарплату за пребывание на работе или за посредственное исполнение рутинных заданий, сейчас "сидят без зарплаты" или получают почти нищенскую. Нет смысла ориентироваться и на большую часть рабочего класса, продолжающего прозябать на госпредприятиях, продукция которых имела спрос только на советском внутреннем рынке, а теперь не нужна никому из-за своего низкого качества или высокой себестоимости - реклама любых товаров и услуг среди этой социальной группы только обостряет социальные противоречия в обществе и неэффективна для бизнеса. Денежная масса этих социальных групп - самый левый угол под кривой на третьем графике. Если Ваша цель - пропаганда политических взглядов, борьба за ... , или против ... , или же проповедывание иных "ценностей" или собственных амбиций - то Ваша аудитория - это люди, перечисленные в предыдущем абзаце. Не удивляйтесь, что в этом случае Ваша радиокомпания будет убыточна. Кстати, именно поэтому большинство государственных радиокомпаний не могут свести концы с концами. Они привыкли в советские времена заниматься идеологической пропагандой; такой стиль создания радиопередач въелся в подсознание их сотрудников и то, что они сегодня вещают, интересно только нищей части нашего общества - людям, занимающим в жизни пассивную, критикующе-наблюдательскую позицию. Естественно, они не имеют достаточной прибыли от рекламы и вынуждены требовать бюджетного финансирования. Они не умеют и не хотят зарабатывать деньги, они умеют их получать из бюджета и делить между собой. Пока что у них это получается, но уровни доходов сотрудников на госпредприятиях не идут ни в какое сравнение с частными компаниями. Поэтому, прежде чем приступать к разработке концепции вещания определитесь с целями - зачем Вы создаете радиокомпанию. Вслед за этим определите перечень социальных групп ваших потенциальных слушателей и изучите их пристрастия. После чего постройте программу, привлекательную для выбранной категории слушателей. При разработке концепции радиовещания стоит ориентироваться на результаты социологических исследований по вопросам информационных, музыкальных или иных пристрастий и времени ежедневных максимумов слушаемости выбранных Вами социальных групп населения. Ни в коем случае нельзя разрабатывать концепцию вещания исходя из своих собственных мнений и вкусов!!! ... - Вы возмущены? Удивлены? Давайте посчитаем. Сколько людей в Вашем городе, принадлежат к Вашей социальной группе? К социальной группе людей, мышление и интересы которых заняты вопросами организации и создания электронных средств массовой информации? Людей, в своей повседневной деятельности принимающих решения, уровень ответственности которых может быть распространён на все население вашего региона? Сколько таких? - 3? ... 5? ... 7? Уверен, что не больше! Соответственно, и аудитория, которой будет интересно слушать то, что вы придумаете ограничена вашими единомышленниками, друзьями, родственниками, коллегами... ну, максимум, несколько сот человек - и это по максимуму! То есть, радиостанция, программа которой создана исходя из интересов ее собственника, директора или главного редактора, будет иметь мизерную аудиторию людей близких к их кругу и, как не трудно подсчитать, обречена на разорение! Никогда не задумывались над этим? Или совершенно не стыкуется с тем, чему всех нас учили в советских ВУЗах? Более подробно я коснусь этой темы при рассмотрении второго этапа развития радиокомпании, пока же считаю достаточным обозначить этот важный вопрос. Но продолжим о стратегии. Я позволю себе пару абзацев помечтать. Мне видится в будущем такой путь развития радиовещания в России: Несколько наиболее сильных частных радиостанций (наиболее вероятно из Москвы и Санкт-Петербурга, хотя и не обязательно) станут ведущими российскими радиокомпаниями; в их распоряжении будут все системы доставки сигнала в любую точку России и стран ближнего зарубежья. В каждом российском городе у этих радиокомпаний будут партнеры, транслирующие их программы на договорных условиях, зарабатывающие на местных рекламных вставках и создающие собственные региональные программы сходного формата объемом не более 6 часов в сутки. Благодаря трансляции высокорейтинговых центральных программ региональные партнеры смогут не только иметь высокие доходы, но и финансировать деятельность местных радиопередающих центров. Помимо этого, в любом городе возможно существование местных музыкальных радиостанций, зарабатывающих в основном на передаче частных поздравлений и рекламе мелких предпринимателей. Количество таких музыкальных радиостанций будет зависеть от численности населения в данном городе, уровня развития предпринимательства и активности создающих их людей. Как Вы заметили, в моем видении будущего отсутствуют государственные радиокомпании, - их не будет. Государство очень скоро поймет, что искусственное содержание на бюджете нерентабельных предприятий, не только разорительно для бюджета и дискредитирует правительство, но развращает коллективы радиокомпаний и слушательскую аудиторию, провоцирует людей к безответственной жизненной позиции, как следствие - к нищете и, в конечном счете - к паразитизму. Если мы хотим построить общество, где все люди будут богаты, мы должны придерживаться принципа: "Все, что может быть рентабельным - должно быть частным!" И любые отступления от этого принципа должны быть признаны экономическими преступлениями в особо крупных размерах! Радиовещание может быть рентабельным, и это означает, что оно все должно быть частным. И само по себе наличие государственных радиокомпаний должно быть объявлено вне закона, как искусственно увеличивающее расходную часть бюджета, отягчающее налоговое бремя и тем самым подрывающее экономику страны. Не говоря уже о том, что увеличение госсектора в экономике страны приводит к увеличению рабочих мест с нищенской зарплатой и к снижению уровня жизни людей. Но вернемся к организации нашей региональной радиокомпании. Полагаю, Вы уже увидели ее место в моей картинке будущего российского радиовещания. Даже при правильном выборе социальных групп потенциальных слушателей ваше предприятие может оказаться убыточным. Дело в том, что после начала вещания процесс раскрутки, и как следствие, окупаемости может оказаться более длительным, чем планировалось и на каком-то этапе Вы можете просто остаться без денег. Чтобы этого не произошло, темп развития радиокомпании должен быть высоким, люди - энергичными; планы, договора и кредиты - краткосрочными. Разумеется, радиовещание должно быть динамичным. Хочу привести один диалог, который у меня иногда происходит с некоторыми региональными вещателями: - Сколько времени надо Вашей компании на "раскрутку"? - Месяцев ... шесть. - Вы не сможете раскрутиться за шесть месяцев. - ? ... ну, может быть, восемь девять - За девять месяцев это Вам тоже не удастся. - ... - У Вас получится раскрутить компанию за три, максимум, четыре месяца. Если же Вы будете планировать более длительный безденежный этап вашей деятельности, то Ваши люди привыкнут лениво и безнадежно работать и Ваша компания разорится, так и не выйдя на рентабельность. Вас просто "съедят" текущие и эксплуатационные расходы и зарплата работников. На этом сайте Вы можете ознакомиться с одним из эффективных методов организации регионального радиовещания, позволяющий максимально быстро выйти на рентабельность. Его можно условно назвать социально-экономическим и заключается он в следующем: использование на начальном этапе создания региональной радиокомпании 100% -ной ретрансляции программы (с региональными рекламными вставками) одной из частных центральных радиостанций, уже зарекомендовавшей себя и имеющей высокий рейтинг; преемственное развитие технической базы, структуры и собственной деятельности радиокомпании по мере увеличения её финансовой успешности; постоянная корректировка и видоизменение программной политики радиокомпании исходя из её экономической эффективности; использование социально-психологических методик и разработок в основе построения и деятельности компании